重持營勝首發 銷售渠道青睞基金「優等生」-成都凶宅

                                                                          2019年11月18日 3:08 来源:成都凶宅
                                                                          编辑:十分快3计划

                                                                          十分快3计划

                                                                          【北京住宅土地新规】

                                                                          值得一提的是∟,未來基金銷售模式可能發生變化⊙,銀行和基金公司將會越來越重視投資者教育、客戶服務┊。一家基金華南總部區域總監分析↑,未來基金銷售會往業績驅動的方向發展♂?◇,例如♂△∵,負責渠道的銷售人員業績考核中基金銷量可能只佔20%π∴,渠道服務、投資者教育會佔很大的比重∵△⊙。從長期來看↑?↑,注重投資業績和投資者服務〇,更能促進基金公司整體規模增長∴,只是停留在賣基金層面的基金公司會加速被淘汰☆◇∵。

                                                                          一位業內人士表示〇,現在不少銀行減少新基金代銷的數量♂♂□,代銷新基金讓位於二次首發;提升產品准入門檻◇▽,選擇基金標準就是3至5年長期業績好的基金經理管理的基金產品⊙,對1年業績波動也有一定容忍度﹡⌒┊。從上半年基金銷售情況看△△♂,上述國有大型銀行權益基金髮行量等於另外兩家大型銀行之和△⊙。

                                                                          十分快3计划

                                                                          業內人士預測∵□,未來優秀基金經理管理的績優產品或湧向大渠道↑,基金銷售將迎來以業績為導向的精品化時代┊。銀行注重持續營銷「目前銀行渠道代銷產品思路也發生變化△。」一位基金銷售人士說∴π∵,據他了解⊙∟◇,一家國有大型銀行就減少了新基金代銷數量π□,將此前每個月代銷20隻基金變成每個月代銷10隻基金∴⌒↑,其中4隻為二次首發(即持續營銷)↑▽。實行重持續營銷一年多來□,代銷基金保有量非常高☆∴◇。

                                                                          另一位基金公司人士也表示♀?〇,近兩年明星基金經理管理的產品銷售情況明顯較好⊿〇?,基金經理名氣不大或短期業績不亮眼的產品銷售情況就非常一般﹡〇。那些渠道認為難以為客戶帶來回報的產品不會被「重點推薦」↑∴,因此♂☆,重要的不是營銷手段┊♂⊿,而是實實在在的業績表現□﹡∴,「大型渠道更在意這些基金﹡♂,以後銀行准入標準也可能有新的變化」♂♀。

                                                                          中國基金報記者陳墨作為基金銷售的主力軍π⊙⊿,銀行渠道近一兩年的代銷思路有所改變▽☆,更看重績優基金經理管理品種的持續營銷□?△,改變過去更偏重首發的模式♀↑◇。

                                                                          另一家基金公司市場人士也表示⌒♀,確實存在這種現象⊙,精選基金產品▽∵,注重客戶投資體驗π?,也讓基金保有量明顯提高♂⊿。

                                                                          記者從業內了解到⊙,從去年開始┊,就有績優基金打出「二次首發」口號♂┊♀,在各大平台上也有相關宣傳攻勢☆♂⊿。渠道更看重績優產品「目前是基金產品眾多⊙⊿,而優秀的基金經理少☆,長期業績好的產品佔比不高⌒﹡∵。隨着銀行更強調精選基金♂△﹡,未來基金代銷渠道或許會出現分化∴π□。」上述業內人士表示〇♂,以後銀行不會什麼產品都代銷┊┊◇,可能一批業績不好的中小型基金公司難以進入大渠道的重點產品庫△π,這樣可能加劇了行業強者恆強格局⊿,分化會加劇♂⊙□。

                                                                          「不僅是國有大型銀行▽▽↑,一些客戶量稍微大一點的商業銀行也是這樣◇π┊,都開始重視二次首發△◇∟,二次首發也佔據新發基金的額度△☆。」上述人士說▽☆,二次首發相比之前的持續營銷∵□⊙,銀行的重視力度會更大∟↑♂。「過去持續營銷往往是一個重點池♂♀π,涉及二三十隻產品?┊▽,一般持續一個季度☆↑⌒。因為渠道不會力推某一隻基金♂⊿,持續營銷效果並沒有新發基金那麼明顯↑△,往往一個季度才一兩個億的銷量﹡▽。現在的二次營銷類似新基金髮行△﹡,會有各種路演、宣傳、渠道激勵等π,一般持續兩三周時間〇∴∴。今年的效果非常好┊∟♂,一兩周銷售量好的能達到20億?。」

                                                                          「過去經常出現基金賺錢而客戶不賺錢的情況∵◇∴,因此⊿◇,在向客戶提供公募基金投資顧問服務的過程中☆⊙,不僅要關注產品∟⊿⊿,更需要關注客戶π⊿∴。」一家銀行高管曾表示◇,未來一方面要繼續挖掘優質產品┊?,另一方面要有效地服務、管理客戶〇,例如♂,在客戶掙錢時或者賠錢時⊿,怎麼來指導或管理他的行為;在產品表現處於低位的時候﹡,需不需要鼓勵在低迷時「播種時間的玫瑰」﹡∴∵,而在某類產品快到頂峰的時候▽♂┊,需不需要建議客戶轉倉∟△。

                                                                          推荐阅读:港大取消毕业典礼

                                                                          本网(平台)所刊载内容之知识产权为十分快3计划及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
                                                                          特色栏目